软件学院成立21年来，毕业学子们在各行业或深耕细作或开拓进取，与软件相关的许多领域都有校友们努力奋斗的身影。2022年春季学期以来，疫情形势时缓时紧，为了能够在特殊时期为校友们提供一个交流渠道，“软件校友圆桌派”应运而生，由清华校友总会软件学院分会牵头，通过直播方式链接各位校友，交流分享，共谋发展。

软件校友圆桌派通过直播小程序开启线上分享交流，每期会有1位主分享人与5位连麦者，同主持人一起，围绕主分享人的深耕领域进行互动，聊一聊自己在做的事情，盘一盘资源和需求。直播向所有校友开放，可在线观看、留言互动。

第二期活动海报

7月9日上午，围绕“消费服务”的软件校友圆桌派第二期直播开启，由2002级硕士、清华校友总会软件学院分会副会长、启迪种子基金总经理张指浩主持，邀请软件学院2005级硕士、“果酷”创始人贾冉作为主分享人，2002级硕士、华融证券研究员彭竑，2002级硕士、杭州好材云科技有限公司CEO翟旭君，2003级二学位、亚信科技区域经理于勇，2003级二学位、京东产品管理金心为连麦校友。

线上直播交流

软件校友圆桌派前两期活动顺利举行，未来学软件学院分会仍计划按照每两周一期的频率举办，邀请在各个行业领域的校友，组织不限于事业领域的多类型主题，同时也积极联络老师们一起参与，将连接更加紧密起来。

本期直播已经生成回放视频，没来得及参与直播的校友们，可关注“清华软件校友”微信公众号，在相关推送中观看回放。

【主分享人】

贾冉是“果酷”创始人，国内专业鲜切水果创业第一人。“果酷”创立至今已13年，服务企业客户是“果酷”一直以来的主路线。目前已有2000多家客户，包含互联网巨头和中小微企业，覆盖北京、上海、武汉等城市，年销售额超1亿元。经过多年打磨，“果酷”拥有自己的研发、运营、销售团队及后端工厂，建立了从供应链到销售的完整闭环，毛利达30%，整体模式高效。

贾冉的创业历程可以称之为“一个小想法探索出一门大生意”。毕业后他先在阿里从事了几年淘宝数据库的重构工作，期间曾做出了功勋级别的项目。但重复性工作的枯燥加上本身爱折腾的性格，他的创业念头开始萌芽。当时公司每天会给员工发苹果作为下午茶，但很多同事包括他自己，经常因懒得洗而浪费掉。再加上2009年微博流行，白领猝死的帖子让他对这部分人的健康有了更多关注，一个想法出现在脑海中——为白领们配送清洗并切好的水果。

经过调研，他发现这个在国内空白的赛道，在国外已经成熟存在了100多年，说明其具有可行性。2010年初他辞去了阿里高薪工作，拿着10万块启动资金，租房、招人、自建电商平台、发传单推广，正式开启创业生涯，成为了国内做果切的第一人。

最初卖给白领，量少单价低，难以盈利，所以不久后公司的商业模式便由ToC转为ToB，百得利集团是当时谈成的第一个企业客户。而后借助新颖服务和空白市场的先发优势，团队在2011年做到了200万销售额，净利润40多万。

2012年伴随着天使投资的火热，“果酷”也走入融资阶段。虽然已有不错的销售数据，但过程并不顺利。机缘巧合下，贾冉经朋友推荐到《给你一个亿》这档创业投资节目，也是这次机会，让“果酷”收获了120万的天使轮融资。到2015年公司又完成了两轮融资，前后共1500万左右的资金，用来建立标准化工厂，完善团队与资质，“草台班子”终成为商业化企业。

公司近年在资质和技术专利上也在持续部署，目前已是国家专精特新和高新技术企业。谈到创业总结，他最大的感触还是要回归生意的本质，做事要有盈利。多年来他也走过一些弯路、有过盲目跟风，但他认为，认清楚团队优势，将一件事做好做透更重要，如果这件事本身不具备盈利的可能性，那将没有持久生命力，一定要理性慎重。

今年早些时候的上海疫情形势对公司经营造成了较大影响，好在有成熟的供应链和技术基础，转变前端业务便可继续发挥优势。将传统清补凉甜品与潮流文化做融合创新，打造易复制的餐饮模型是公司武汉团队正在尝试的新方向，计划年底开20家左右门店，在坚守ToB主旋律的同时调整精进，希望在ToC上也能实现突破式的增长。

贾冉表示，店铺加盟计划年底放开，小店10万投资、3个月左右回本。公司客户集中在北上和武汉，并且接触频次很高，如果校友需要这些资源，我们也能提供帮助。

【连麦校友分享】

彭竑，2002级硕士。毕业后历经联想和华为驻外，2012年回国后攻读北大MBA，而后进入国企券商工作至今，从负责TMT行业研究到宏观策略方向研究，现在是行研部门的负责人。

虽是学软件出身，但金融一直是他的兴趣所在。他认为，金融具备艺术性，既要基本面故事，也要考虑市场情绪，说起来好像高大上，但不脱离实际，与政策、环境等都息息相关。从企业角度出发，虽然市场也有各种投机题材，但不同立场不同选择，一个长期持久的公司，底层逻辑一定要清晰。无论是对市场的认识还是做人生选择，实践大于理论是他一直以来的坚持，虽然不少波折，但把事做好就不算浪费，向着终极目的，市场会给到答案。

华融证券近年来从财政部体系转到国资委体系，业务囊括创业孵化、股权运作、上市、上市后的股权管理等，从PE、投行到二级市场等一条龙服务，对于创业的校友如何布局资本市场，后续可相约交流探讨。

翟旭君，2002级硕士。从2010年至今两次创业都取得了较好的进展。前期从事软件行业，做电商ERP等服务，所创公司14/15年也历经几轮融资，是淘宝的金牌淘拍档，服务了大量电商客户。

但随着电商行业的迅速扩张，商家业务量倍速增长，他并满足于仅收取固定服务费的模式，开始思考如何能够与行业商家同步红利。经过几个方向探索，他最终选定电商物流环节的包装部分，因所有货品的运输都需包装材料，同时交易短平快，因此在2019年底开始第二次，利用前期电商企业客户的积累，建立了包装行业互联网平台，提供物流包装服务。近几年公司业绩稳步上升，去年营业收入2000多万，服务了抖音、易点租等客户。

对于两次创业的顺利发展，他认为虽然自己已是创业老兵，但创业本身是个没有终局的战场，现在虽然没有最初的热血沸腾，但始终还要保持激情和耐力。

他表示，如果校友有电商开店需要或包装、物流等业务往来，欢迎相互支持、共谋发展。

于勇，2003级二学位。从实习到现在，于勇已在亚信科技工作了17年，从技术工到项目管理、部门经理到总监，目前担任着北京、天津、内蒙古三省业务的区域经理。

他认为，平台好不好是其次，自我价值提升最重要。多年在同一平台所获颇丰，从技术转向管理是他的第一个转折点，而后作为区域经理管理几百人团队，完全是一个中小型公司的构造，在较为严苛的考核下，如何达到经营目标是他最大的挑战。他用两条路线迎接挑战。第一便是稳固核心业务，与贾冉思路不谋而合，不断在主营业务及盈利上巩固与平衡；第二是加快辅助业务的拓展，如政企行业、网络侧的市场等等。

他表示，除了本身公司的资源，我们外拓时会和卫健委等有合作，有总集有外采，自己有交付团队，这方面或许有和校友合作的地方。

金心，2003级二学位。毕业后先在用友集团工作多年，后进入大健康O2O相关公司，目前在京东云从事生态业务。

生态作为拉通连接器，将供给侧和消费端连接起来。拥有大量商品、品牌资源和数据是京东的优势，如何再合规融合利用这些资源，为商家和消费者创造新价值是他正在做的事情。历经ToB、ToC、O2O到生态，他对生态业务的体会是非常有趣，可以接触到不同行业，每天在思考用什么资源能够盘活一个公司。

他表示，校友们如果有京东体系的一些需求或合作机会，欢迎联络起来。也期待后续可以组织“京东专场”，链接到更多校友和资源。

软件校友圆桌派第三期活动将在校友群中提前预告，请关注第三期活动海报。欢迎广大校友报名成为主分享人或连麦者，一起在互动中碰撞火花，沟通中链接合作。我们期待您的加入！